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周晓明:混乱的白酒市场该下重典整治了(1)

 “50年茅台售价33800元/瓶,50年五粮液售价25888元/瓶,30年剑南春售价6500元/瓶。一些白酒价格的高低,不知何时起就与“出厂年份”扯上了关系。然而,由于年份的标准缺失,加上这方面监管出现真空状态,不少名酒的出厂年份一直是个谜,有的成立没几年的酒企也推出了30年陈酿。酒厂未出世已有年份酒,成了中国白酒市场人人皆知的事。”(2013年7月4日京华时报)

  多少年陈酿,多少年窖藏……以前一直冠在“孬酒”商标上,当下却在白酒市场盛行了。也许是看到这样的营销策略,确实能抓住中国消费者的眼球,更能牢牢占领白酒消费市场份额,茅台、五粮液、剑南春等,一大批国内外知名的白酒品牌,也紧随其后,打起了“年份、原浆”的歪主意。终奈中国白酒毕竟存放几十年的少之又少,为了满足市场旺盛的需求,一些消费者心目中的“好酒”,也和曾经喝死过人的“孬酒”一样,打起了“年份、原浆”等,这些无厘头的旗号,造起“假”来,让广大消费者彻底无语。


  纵观中国白酒市场,现在可谓是鱼龙混杂,这也体现了白酒研发、生产、营销等方面的管理十分混乱。一方面,超乎想像的利润,让人们对白酒的生产、经营趋之若骛,不管有没有生产、经营的资格和能力,先攻关管理部门,拿到批文再说。

  有的既没有生产能力,也没有经营渠道,直接注册 一个新商标、新品牌,然后到四川、贵州等白酒原产地,采用贴牌营销的办法,打响自己的名号。另一方面,是人是鬼,只要有一点点渠道,就敢参与其中。前年,一位领导找到我朋友单位的上级,在全系统推销一种不知名的白酒,一次就销售了几万箱。

  同样,这种营销在其他地方,也相当奏效,最近中央电视台开始播放这种品牌白酒的广告了。通过人脉关系来销售白酒,让这家名不见经传的小酒厂,一下子提高了市场占有率,企业经济实力和营销手段不可同日而语。可见,白酒市场人脉关系网冲击传统销售网是何等厉害,并给茅台、五粮液、剑南春等传统名酒的市场销售,带来了巨大影响。

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