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黄磊:区域白酒市场越来越开放 团购仍重要

7月5日,由新食品杂志社主办的“新食品2013赢销先锋区域巡展山东站——重构山东酒业渠道竞争力”主题论坛在济南市阳光壹佰美爵酒店隆重上演,论道山东酒业格局与未来酒商的成长之道,重塑酒商渠道竞争力。

北京盛初营销咨询机构副总经理黄磊表示,行业历史数据显示,行业发展的周期性十分明显,大多数产业都要经历这样一个波浪式的发展,而在传统的产业,消费需求一般都会保持稳定,所以白酒业是值得我们坚守的,这样就会变成机会。从行业的历史事件来看,当前的很多白酒企业都是从最艰难的时期走来的,重要的是看谁能够抓住机会。

黄磊表示,现在在市场上出现这样一种情况,很多经销商会选择小众另类的产品,就好比沙漠之花,以为这样可以吸引消费者的关注。其实对大多数的商家来说,这不是一个好的策略,因为它所消耗的成本太大了,除非自身已经很强大,这样才有能力去创新。对大多数经销商而言,最好还是抓住一个大品牌,然后走下去。现在,一些区域强势品牌已经基本定型,区域的龙头已经很集中,而消费习惯的多元化,注定了这个市场会变得越来越开放。

北京盛初营销咨询机构副总经理黄磊

行业历史数据显示,行业发展的周期性十分明显,大多数产业都要经历这样一个波浪式的发展,而在传统的产业需求一般都会保持稳定,所以这是值得我们坚守的,这样就会变成机会。从行业的历史事件来看,当前的很多白酒企业都是从最艰难的时期走来的。

2012年厂家对行业的变化有明显的感受,与商家有了更多的联动。白酒在过往十年中,商家经历的变革远远快于厂家。商家近十年就发生了至少3次变革。

不论三公消费如何改变,要清楚的认识,任何一个产业都不能寄托于腐败,三公消费本身就是一个不可持续的。产业必定会走向一个集中的态势。

对未来渠道的预测:团购渠道依旧很重要,是产生价值的,对厂家和商家都有价值,它的背后是自带酒水的存在。名烟名酒店会替代很多的小批发。


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