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酒类行业媒体的价值:为客户创造价值

理论是需要呼吸的,而市场上的各种变化,才是理论得以生存的空气。处在大环境不好的行业背景下,现在很多白酒厂家感到困惑。走访交流的心得:政策抑制并非仅仅限于大企业,区域性品牌生存亦很艰难。而问及做法与想法,这种困惑大多是宏观层面,并未想更多办法去化解。如营销层面,仅仅侧重于经销商的压货性促销,以完成任务的分解,并未下大力气关注与研究消费者现实需求的变化,产品亦大多停留在经销商仓库,没有变成走进消费者家中的商品。而葡萄酒洋酒人性化、生活化、休闲化的消费体验、培育、引导,远远地把白酒营销抛在身后的路上。

另一个感受是,大多厂家只会做,不会归纳,难以形成自己行之有效的核心主张,无法积极为品牌注入新的传播力。而媒体“理论下乡”的调研,在一定程度上可以为这种茫然性的企业指引方向。实践的伟大,在于对理论的再造。理论的用途,只有回归到实践,才不会陷入空洞的泥潭,才能闪烁出真理与智慧的光辉。媒体的价值在哪里?在文字背后的思想之魂里。

当下,中档酒腰部扎堆分割市场,无论多努力也只有那点菜。行业整体增长滑坡,徽酒逆势增长的现象,很好的证明了营销的思想价值与产品的定位策略的集合与互补。徽酒市场的一枝独秀,成为行业颓势之下的一道靓丽风景,这是我们应该认真思考与审视的地方。

没有眼睛的战船,有时不但无法消耗对手的有生力量,相反还会成为扼杀自己梦想的绞索。因此,一切凭空想象的概念,不在现实市场上检验,最后难免如同陷入沙漠的坦克,或者太监赏美的尴尬,只能动心而无法行动。

媒体的立身之本,强调“为客户创造价值”,就是要做客户做不到的事情,财经媒体尤其如此。只有这样,你所提供的媒体服务才更有价值,你所在的平台才更有竞争力,从而也创造更多被客户选择的机会。

任何市场的变化,都是有其深层原因的。如果没有影响到产业的宏观因素制约,白酒行业不会如此戛然而止式的“急转下行”。如果企业不依据客观行情变化做出应对,就难以走出这样的困境。近日中国酒业协会召开的“第二届中国白酒领袖峰会”,我们发现真正具有行业价值与意义的探索,并不是陈词滥调式的“诚信”闲话,而是与会企业都将消费者作为重点关注的对象,提倡打造服务型营销,将白酒企业层面的诉求,上升为中国白酒的行业诉求,把消费文化、品牌文化和企业文化上升为中国白酒文化,让行业发展与时代同步,在引导消费基础上倡导文明理性的生活方式和价值主张,促进白酒价值体系的回归与重建。善于发现,是媒体的本能,更是媒体的价值。

学理世界距离真实世界有多远?真实世界的情景管理是怎样的?有理想的专业媒体从业人员,要潜入商业的原生态中去“真相揭盖,学术写生”,才能真正发现产业发展的规律,规避市场可能的陷阱,引导行业企业走向“产业为本,战略为势,创意为魂,金融为器,消费为天”的境界。

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