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专家广泛赞赏茅台腰部产品调价

日前,贵州茅台股份公司总经理助理、国酒茅台(贵州仁怀)营销公司董事长、总经理王崇林在茅台与酒仙网的战略发布会上表示,公司已对汉酱、仁酒等腰部产品进行了价格调整。

对此,业内观察人士认为,茅台此番调整腰部产品价格,可能是看好拥有广大的群众消费基础,终端零售价在100元/瓶~400元/瓶的中端白酒市场,是顺势而为之举。

长期关注茅台公司的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍认为,现在市场,降价是大势所趋,说明了公司希望在中端市场争夺更大的市场份额,这同样也是着眼于当前市场格局的考虑。

“在目前这样的大环境下,茅台不浪费时间研发新的中低端产品,而是配合市场变化,对现有产品进行价格调整,不失为一次良好的尝试。”白酒专家铁犁认为,对于茅台来说,既可通过中端产品降价来搞乱竞争对手的阵脚,赢得客户、扩大酱酒市场,又顺应了消费者看重产品性价比的消费心理。

对于茅台对“腰部”产品大幅调价带来的影响,白酒行业专家舒国华在其个人微博上总结了两大利好:一是对消费者利好,二是扩大酱酒市场。

湖北省酒类流通协会副秘书长顾虎认为,高端酒发力中端产品,凭借其品牌优势会加剧中端白酒市场的竞争,将会迫使很多中端酒企向低端市场进军,白酒市场的价格体系面临调整。

确实如此,目前,进驻中高端白酒市场的企业主要是二三线白酒品牌,而这其中区域性白酒品牌居多。作为国内白酒龙头的茅台,如要大举进军中端市场,不仅可凭借其多年来发展所沉淀下的品牌号召力和卓越的产品品质,赢得消费者第一印象,更可借其覆盖全国的品牌宣传手段,以吸引渠道的关注和合作。而这些优势都是一般白酒品牌无法比拟的。

“未来中端白酒市场或将难免遭遇洗牌,因此,其它白酒品牌应及时调整营销策略,进行应对。”铁犁建议。

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