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茅台斥资数亿补贴经销商 大家看懂了吗?

昨日,有媒体获悉,为了弥补降价后对经销商带来的损失,贵州茅台将斥资数亿元对2012年后进货的汉酱和仁酒经销商进行补贴,目的是让经销商不亏损。实际上,贵州茅台此次补偿决策在上述产品降价后不久即已开始酝酿,并在本月初正式作出决定,近日向经销商下发了通知。对此,大家怎么看?》》》点击详情

专家观点

白酒营销专家晋育峰:首先,茅台经销商和厂家自身的营销能力主要体现在高端主产品上;其次,茅台的腰部产品与地方品牌正面竞争先天难度就很大,不具备团队、经验、组织架构上的优势,茅台的系列酒过去主要由经销商采取当地总经销运营,经销商在产品的投入力度、持续性和地方品牌是没法比的。如果推出汉酱的中低端系列产品,原有产品价格体系继续维持而不降价,资源向中低端新品倾斜,应更合适些。

白酒营销专家、九度营销机构董事长马斐:不是很理解如此大的降价幅度,因为降价也存在量仍然上不去的风险。

微博热议

欧阳千里(微博):茅台之危不在三公,在于流通,在于没有消费者去消费它。

巨刚醉言(微博):汉酱降价对那些和"酱"相关的买断产品是恶梦。

cq风筝(微博):一是保飞天,今年茅台系列酒压货压得厉害,系列酒价格不下来甩不动,难道低价甩飞天?系列酒在茅台体系中的体量,可以忽略不计,另外价格下来,变相抢点中低端份额。

白玉峰(微博):补贴是解决不了消费问题的,白酒现在的问题不是降价或补贴可以解决的。解决之道:1、重塑形象(这是长期过程),别再把自个当皇帝国戚。2、停掉一切广告,强化促销。

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