糖酒快讯

名酒新品逼近 下手还是观望?

选品不是选秀

近来,本刊多位记者在行走市场时频频遇到经销商反应选品后出现的市场问题,尤其是某些知名的名酒新品。这些产品在上市之初风光无限,以“三高”(门槛高、费用高、资源消耗高)著称,看似潜力巨大。这些产品的问题被行业上行期的无限风光掩盖,经销商也无暇顾及这些问题。然而,自2012年下半年开始,行业逐渐下行,高端名酒受到打压,经销商亟需名门新品来填补利润和销量的空缺,此时却发现当初看起来潜力巨大的名酒产品已然变成了扔不掉的烫手山芋,不但无法救他们于水火,而且还无休止地消耗他们仅剩的资源,不由得仰天长叹。

现在我们回过头来看看这些经销商当初选品时的心态,忍不住有些感慨。这些经销商几乎都存在“傍名酒”心理,要么本身就是名酒的经销商,要么是其他品牌的经销商想挤进名酒经销商队伍。这些经销商的经历告诉我们一个道理:商道如水,选品不是选秀,一味地傍名酒并非上策,选择与自己资源相匹配的产品才是王道。

摘要:

名酒新品粉墨登场

行业转折期,以前为厂商创造高额利润的高端产品被截断,其他产品也受到不同程度地波及,一时间很多人都在寻找延续企业生存的救命稻草,纷纷把目光聚集在已经上市或者即将上市的各种新品上…>>详细阅读


新品面前,百味杂陈

除了名酒,还有许多地方名酒也将陆续推出新品,二、三季度或将掀起又一波新品上市浪潮。面对如此多的新品,经销商是怎样一种心态呢?迷信型:只跟名酒走;固定型:围绕自己的核心产品选;无奈型:新品非选不可;迷茫型:不知如何选品…>>详细阅读


透过表象看新品玄机

相信与上述几位经销商选品心态相似的经销商不在少数。面对不断出现的各类新品,该不该出手?记者特意选了几款名酒新品,从他们的价格定位、战略定位、在企业中扮演的角色等方面进行分析,并听取了大量营销人士的意见,试图从中发现新品存在的玄机,为经销商选择新品提供借鉴意义。阻击产品能否长期投入?占位产品是战略还是战术?买断产品需综合考量…>>详细阅读

分享到
更多
【安徽糖酒快讯网整理】

相关新闻

    无相关信息
  • 糖酒快讯版权所有 本站点信息未经允许不得复制或镜像
  • www.ahtjkx.com copyright© 2000 - 2013
  • 新闻热线:0551-63665499 广告热线:0551-63665499 新闻投诉:0551-63665499
  • 皖ICP备09047539号-1