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唐桥:过去黄金十年是白酒不理性的十年

“以往只要卖好五粮液就可以了,现在不行了。”昨日,五粮液集团董事长唐桥在该集团发布三款中档新酒的现场接受了记者的专访,他坦承,白酒业将进入洗牌时代。此外,他还透露,上述新产品定位瞄准200元-500元的市场,同时“五粮液要在观念、产品与体制上创新,过去王国春时代实行的总经销代理制将彻底改变”。

记者:五粮液推出新品并改变经销层次,减少沉积直管终端价格,经销层面的改革将如何调整?

唐桥:在响应和实施四川省委提出的创新趋动战略中,五粮液意识到也需抓住机遇在危机中寻求发展。过去五粮液供不应求,每年“欠”市场几千吨量,皇帝的女儿不愁嫁,如今也出现了积压现象。一个产品的创新可以救活一个企业,一个制度的创新可以引领一个行业。过去五粮液在王国春的带领下实行多品牌总经销战略,是白酒黄金十年发展的特点,使五粮液取得了行业第一的地位。如今这一总经销制度的增长模式要进行创新。五粮液不再只关注主品牌的发展,也要关注子品牌的发展。

记者:五粮液经销体系的创新是什么?

唐桥:以往五粮液集团只要卖好五粮液就可以了,现在不行了。限制三公消费受影响最大的企业就是茅台和五粮液。过去10年有经济的拉动,也有三公消费的助推,目前已经不可能依靠党政机关和高端群体的消费,公司必须依靠新的消费群体,考虑300-400元之间的老百姓消费。以前白酒消费是专家说了算,如今是老百姓说了算,在价格、服务、质量上进行竞争。过去的黄金十年也是白酒发展不理性的十年,大量业外资本进入白酒业,如联想、海航等,对此白酒行业应该自省。

记者:白酒行业的快速发展也带来产能过剩问题,五粮液是否会进行一些并购?

唐桥:白酒行业即将迎来洗牌,有人将此形容成大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,我认为是强鱼吃弱鱼。未来的白酒行业是服务价格与质量的竞争,只有知名酒企可以做到。公司肯定要实施并购战略,但这不是一个简单的企业行为。

不过,在五粮液集团未来的千亿战略目标中,我们意识到仅靠白酒也是不行的,要降低白酒在千亿目标中的比重,集团将在制药、IT等领域与中国制药集团、长虹集团实行强强联合。

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