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中国葡萄酒市场未来20年将增长10倍以上

中国葡萄酒市场未来20年将增长10倍以上

  2013年全国春季(成都)糖酒会刚刚落幕,据与会专家分析:“中国白酒十年高速发展的黄金期已过,下面将进入以中端、中低端产品增长,高端产品受限制的白银时代。而国内葡萄酒市场将随着消费人群基数和人均消费量的增加,未来5-10年将进入高速发展的黄金期。

  2006年以来,国内葡萄酒年消费总量每年以30%以上比例增长,2012年葡萄酒消费量达到了600多亿元。其中进口葡萄酒增长更快,每年增幅在90%以上。据国内专家预计:十年以后国内葡萄酒年总消费量将达到3500亿,进口葡萄酒将占50%的份额。2030年前后,国内葡萄酒消费总量将和白酒消费总量持平,达到7000多亿元。

  随着人们生活水平的不断提高以及经济全球化的日益发展,倡导“健康”、“品位”、“时尚”文化的进口葡萄酒正在中国这个酒类大国逐步流行。给国人带来了新的生活方式!

  法国朗斐LOUFINAS中国区运营总监陈向东先生认为,随着国人对葡萄酒知识的不断了解,葡萄酒消费人群及人均消费量的不断扩大,国内市场的进口葡萄酒将出现品牌赢得市场的趋势。

法国朗斐葡萄酒

  在消费者心中,“法国”代表葡萄酒的世界品质

  法国的葡萄酒文化源远流长,有“世界葡萄酒中心”之称的波尔多地区,更是成为优质法国葡萄酒最受人关注的产地。有人更开玩笑地说,要想在波尔多买到假酒,需要一种彩票中大奖般的“运气”,当然,到现在为止,还没有这样的“幸运儿”出现过。这样的玩笑,更是从另一个角度,见证了法国优质葡萄酒的“风土”地域传承。

  “未来五到十年,国内市场的进口葡萄酒,品牌赢得市场已成定局。”法国朗斐中国区运营总监陈向东对此观点坚信不疑,信心来自对品质、品牌的信任:

  首先,法国葡萄酒是全球地缘文化公认的最优质进口葡萄酒,源自法国、原瓶进口能够保障产品的纯正品质。这个观点从法国朗斐进军中国市场这两年的成绩也可见一斑,法国原瓶进口的朗斐葡萄酒虽然2011年才进入中国市场,但目前已经成为国内市场进口葡萄酒的新锐品牌,扮演着领跑者的角色。

  朗斐葡萄酒不是‘奢侈品’,而是法国原瓶进口的优质快速消费品

  前几年,因为进口葡萄酒的渠道只掌握在少数进口商手中,部分代理商更是手握几十家甚至上百家进口品牌葡萄酒产品,所以导致了他们不可能针对每一款产品或品牌进行深入的品牌推广和文化引导。没有品牌文化推广的计划和投入,只是单纯依靠分销渠道进行自然流通销售,以赚取块钱。这是目前进口葡萄酒在中国的基本现状,也是一大市场瓶颈。只有为数不多的进口品牌在“吃力不讨好”地向消费者推广葡萄酒文化。

  法国朗斐从进入国内市场的第一天起,就走在了“品牌”培育市场的前列,目前在江苏乃至全国的媒体已有多角度、多渠道的品牌文化诉求,通过对品牌的定位和推广,众多经销商、消费者已经认可了法国朗斐的品质,品牌知名度达到一定层次。

  有规划的品牌宣传、有层次的市场培育,加上与法国酒庄的不断沟通使产品质量进一步提高,朗斐品牌法国葡萄酒的优势影响力已经逐渐得到发挥,目前处于提升品牌影响力的阶段。

  “朗斐葡萄酒不是‘奢侈品’,而是法国进口的优质快速消费品”。有着优质法国葡萄酒的品质,为消费者提供了一种高品质的生活体验,法国朗斐中国区运营总监陈向东却一再表示:朗斐葡萄酒不是奢侈品,但以奢侈品的品质贴近中国大众,引领中国葡萄酒市场中高端消费新风尚。经过两年的努力,法国朗斐已经在华东的多个省会城市和市县地区建立了完善的经销商渠道和销售团队,并严格实施品牌战略规划,对经销商进行专业的营销培训和业务拓展合作,达成了对品牌运营的统一认识。

  法国朗斐希望成为葡萄酒文化传播的推动者

  法国朗斐中国区市场总监陈涓女士曾对进口葡萄酒消费人群做过详细的分析和分类:

  “第一类是有身份地位的社会上层人士,其特征是高职位、高收入的‘新贵人群’,他们驾驭流行,是社会商务活动的领导阶层,这类人群因公关社交的需要,消费多为有档次和代表身份感的进口葡萄酒;

  第二类是讲究生活品质、注重文化享受,对葡萄酒有着专业性了解的群体,他们可能会更执着于葡萄酒的产地、年份、酿造工艺、窖藏、口感等细节,高知识、高收入、多国际商务需求、有海外从业教育背景、外企高管等是他们的身份‘标签’,这类消费人群追求良好口感和精神享受,必然选择进口葡萄酒;

  第三类是年轻有为、擅长交际、注重时尚、讲究品牌、关注文化、热爱冒险、紧扣时代潮流的高收入社会精英人士,这类社会精英人士大多追求新鲜浪漫时尚的元素,他们对葡萄酒的选择也已经从商超多见的国产葡萄酒向进口葡萄酒在转变;

  第四类是注重养生保健、美容养颜及讲究生活情调、经常朋友小聚、较多举办家庭宴会的普通消费人群,他们更多倾向选择价格相对适中的葡萄酒。”

  从目前的市场调查和分析来看,几乎所有消费者都认为进口葡萄酒是优质的;而在进口葡萄酒中,大众更普遍认为法国的葡萄酒是最好的,法国葡萄酒甚至一度成为进口葡萄酒的代名词;在价格相同的情况下,大多数消费者愿意选择尝试法国进口葡萄酒。”

  正是基于对国内消费者的认知和分析,朗斐认识到,随着产品同质化日趋严重,进口葡萄酒行业的竞争将日益激烈,要做真正的“品牌”进口葡萄酒,就必须明确品牌定位,以先人一步的品牌战略占据消费者的眼睛和耳朵,更依靠产品一贯保持的品质,来占据消费者的内心和嘴巴,赢得市场美誉度。

  “法国朗斐进入中国,不仅仅是要将法国品质纯正的葡萄酒带到中国,更是希望朗斐能够成为葡萄酒文化的推动者和传播者。”

 

朗斐推“春天的故事”创业创富活动

  中国葡萄酒市场需努力培育专业人才,促进行业健康发展

  “国内葡萄酒专业人才紧缺”这一观点在行业内早就已经形成了共识。与高速发展的国内葡萄酒市场相比,葡萄酒专业人才队伍的建设相对就滞后了很多,现状是懂葡萄酒的不懂经营,懂经营的不懂葡萄酒!既懂酒又懂销售的全能型人才少之又少。有专业知识又具备实践经验的人才的缺失,在一定程度上影响了这个行业的发展。

  进口葡萄酒的从业者,需要更深的文化基础和沉淀,不然可能会在行业转型时出现文化断层。目前葡萄酒行业从业人员已经开始升级换代,大批经受过高等教育、有良好的营销理念、品牌意识的专业人才进入进口葡萄酒行业;人才问题需要我们不断探索和改进,只有人才发展了,才能更好地推动产业的发展。”法国朗斐中国区运营总监陈向东表示。

  为此法国朗斐葡萄酒全国运营中心将开展“扶持百名青年创业创富”活动,通过法国朗斐提供的创业项目平台,计划在一年内,帮助扶持条件成熟的青年在所在城市成立运营机构,将他们打造成中国葡萄酒市场专业的营销人才,并实现他们的创业梦、创富梦,并为促进中国葡萄酒市场的健康发展尽一份力。

 

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