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黄星耀:要坚持在行业的责任中行走(1)

厂商合力才能将坎迈过

问:去年的涨价热中最惹人关注的应该是国窖的涨价了,作为与泸州老窖有着多年合作关系的同舟在湖南市场面临着怎么样的境况?

黄星耀:因为关系到品牌形象,加上国窖有深厚的品牌文化支持,也有着能够支撑它涨价的管理团队,所以在面对五粮液、茅台都涨价的情况下,涨价是必须的。但从涨价后的这几个月来看,市场明显紧张。这也是我在湖南市场能够亲身感受的,一方面是涨价后销量的下滑,另一方面是价格上面的稳定。这是个矛盾的问题,要量就需要牺牲价格,要价格就必须要牺牲量,而现在国窖做的是既要价又要量,熊掌与鱼都要兼得。

这段时间就同舟来说,为了稳住国窖的价格就已经投了大量的人力和资金,压力非常大。作为一个依靠泸州老窖成长起来的公司,我们需要担当而不是去做有损品牌形象的事情。但经销商到现在已经算是扛得非常吃力的了,再这么下去可能出现价格无法稳定的局面,这还需要厂家给予更大的、多方面的支持。只有厂商更紧密地站在一起,才能把这个坎迈过去。

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