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黄星耀:要坚持在行业的责任中行走(1)

茅台就该成为奢侈品

问:茅台去年的终端价格被炒到了2000元以上,遭受了很多人的非议,觉得茅台不应该成为奢侈品。就这个问题,您是怎么看的?

黄星耀:我个人非常支持茅台成为奢侈品。茅台涨价遭受非议的原因其实并不在于茅台自身,拉菲在中国几万不是一样被消费掉了很多?茅台只是被作为了一个矛盾的发泄点。

茅台具备了成为奢侈品的条件,它只能在茅台镇生产并且产量保持一定,也是我们的国酒。所有品牌里面,它才是真正拥有定价权的品牌。从市场自由竞争角度来说,茅台肯定会成为奢侈品的。其实,茅台成为奢侈品反倒可以为中国白酒增加底气,树立白酒行业的形象。随着中国在国际的话语权越来越多,地位越来越高,需要这样代表着厚重中国文化的品牌跟随走出去。

问:从今年年初市场反馈来看,茅台的价格下降差不多400元,这是否说明茅台并不具备上涨的条件?市场并不承认它的奢侈品之路?

黄星耀:茅台的出厂价并不高,上涨到2000多元是由于经销商的炒作,而且赚取的利润都在中间环节。这种炒作给茅台带来的负面影响挺大的,所以今年价格下降对于茅台来说是件好事情,可以从这个浪头上面退下来,避免成出头鸟。考虑到终端价格上面的混乱,茅台这些年在进行着积极的改革,改变自己的运营模式以及管理,开始自己开设直营店标价卖茅台。

问:直营店标价卖茅台的确会给茅台带来很多的好处,但是这对于经销商来说肯定不是好事情。这会不会造成厂商关系的恶化,经销商不再主推茅台,最终导致茅台在市场中落后?

黄星耀:站在经销商角度来说,的确不是好事情,茅台直营店直接导致了利润的减少。可从茅台来说,它必须要这么做才能实现对终端价格的掌控,避免品牌形象被损害。茅台之所以敢“众叛亲离”不顾经销商的反对自己开直营店,主要是这个“上游”话语权硬。茅台在市场的地位已经是就算经销商们不去做,它也一样能得到市场。所以据业内人士透露,茅台在四月份还会再次提高出厂价,进一步压缩中间的利润。

从国外奢侈品牌的发展来看,最后自己开设统一价格的直营店是一种趋势。在这种趋势下,经销商必须要转型,不能再是坐在家里等着数钱,而是积极加入到茅台的整体调整中,比如加盟到茅台的直营店中。

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