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黄星耀:要坚持在行业的责任中行走(1)

白酒行业中,有着很多杰出的企业家,他们不仅仅是在经营一个企业,更多的是在承担起行业所赋予的责任——他们走在行业的最前面,时刻把握着市场脉搏。湖南同舟商贸有限公司的董事长黄星耀就是其中一位,从1992年开始就一直从事酒类营销工作,通过二十年的时间在湖南建立了自己的白酒“王国”。如今,面对着复杂多变的新环境,他有着何种的考虑?日前,新食品杂志社社长汪歌专程就此问题与黄星耀进行了深入的探讨。

红酒并不能成为主流

问:这几年,红酒行业发展非常快,作为在白酒行业沉浸多年的同舟商贸在湖南有着强大的网络渠道,那么您是否考虑过把红酒作为公司重要的一部分?

黄星耀:我们前几年已经代理了几款红酒。除此,我们也在国外收购了一个小的红酒厂,打造自己的品牌,但是不管这几年红酒怎么增长它都不会成为酒水行业的主流。

问:那么,你觉得红酒并不会成为主流的原因是什么?

黄星耀:我得出这个结论主要考虑了以下几点:第一,红酒作为国外进口的产品,国内外环境因素以及国外厂家对品牌的营销策略等的变动都会造成红酒的量在中国无法把控,因而无法对一个品牌制定长期的市场规划;第二,国内红酒市场非常混乱。仅从品牌来看,国内的红酒品牌就已经非常的多了,品牌市场的占有率并不是太高;第三,红酒和白酒不同,比如同舟做大后可以取得一个品牌在湖南的总代理,但是红酒的门槛低而且上游企业在渠道上面的扁平化让我们很难去做一个区域的总代理,这对一个上规模的公司来说是非常不利的。所以,红酒自身存在的这些特性致使它并不能在国内成为一种主流。

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