糖酒快讯

谢士云:打造自己的“苏宁与国美”(1)

非典时期的激励政策

2003年之始,温州还没有从非典侵袭的阴影中走出来。中源最初成立的由家族成员为主的公司现在需要不断引进人才,给公司注入新鲜血液,才能跟上公司现在的发展步伐了。为此,谢士云给予公司员工超出同行水平的激励策略,让员工有更多薪水的同时,提供更多的非典保护性工作,在激励的同时让人性化的光芒充满中源,以此来招揽更多的优秀人才,激发中源团队的向心力。可以说在非典时期,在很多人恐惧与观望的时候,在谢士云的激励制度带领下的中源却不退反进,人才的增加反而加快了拓展市场的步伐。而这正应了孙子兵法中的“敌进我退”的战法,并取得了奇效:长城和古井酒的销售得到了持续提升与发展,竹叶青酒在温州、瑞安等地也赢得了消费者的青睐,成为又一日常餐饮主力消费酒品。

长城、古井、竹叶青酒三驾马车的齐头并进,让中源公司驶入了快车道。短短数年内,中源就发展成为长城葡萄酒(沙城产区)全国第一经销大户、竹叶青酒全国第一经销大户,浙江市场成为竹叶青山西省外第一大市场,在古井方面也得到古井集团认可,通过新增古井贡酒金樽系列以及古井贡酒年份原浆酒的合作,成为古井贡酒在浙江市场发展的战略经销商。

坚持与忠信让中源站稳脚跟

谢士云做酒一直有一个自己的原则,就是坚持“非名牌产品不做,是名牌产品无运作空间不做,是名牌有空间却无市场保护的产品不做”。接这个原则来看,此前谢士云的长城、古井贡酒和竹叶青都是在他认真研读了市场需求和产品市场生命力之后才做接手的决定。而且谢士云在接了产品之后,即使是遇到了严峻的市场推广问题——当竹叶青不被市场认可,渠道上没有信心的时候,谢士云还是坚持用自己这么多年做酒的人格魅力和不断地给渠道商举办品鉴会,提高他们的信心。一次不行再来一次,即使是长期奔走在一线的中源销售经理陈均也忍不住几次跟谢士云反映:“太难了”。谢士云还是坚持用自己的信心感染客户,让客户从他对产品的信心中感受到产品的生命力。

谢士云说:“接了产品,就要对产品负责,勇于承担销售责任,敢于主动积极进行市场投入。我从不轻易出手,但是一旦出手,一旦看准了就不可能放弃。有的产品即便厂方不敢投入大量的支持,自己也先投进去。我要让厂家和客户都看到我的信心和坚持,因为这样的坚持换来的是双方的信任。这也会带动厂方追加投入支持的决心与力度,从而使公司得到厂方最大限度的市场支持。”

谢士云还讲道:“在对待客户方面,我一直要求公司各级人员不要轻易承诺,承诺了就要兑现。”凭借着这样的做事风格,谢士云赢得了客户对中源公司的高度信任。中源公司对产品负责就是对客户负责,公司运营的产品发展就是支持客户的发展,这种双重作用使中源公司凝聚了一大批忠心的优质客户。

分享到
更多
【安徽糖酒快讯网整理】

相关新闻

    无相关信息
  • 糖酒快讯版权所有 本站点信息未经允许不得复制或镜像
  • www.ahtjkx.com copyright© 2000 - 2013
  • 新闻热线:0551-63665499 广告热线:0551-63665499 新闻投诉:0551-63665499
  • 皖ICP备09047539号-1