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朱明:用品牌文化唱出酒业高音(1)

朱明认为:严把产品质量关,为消费者提供放心、安全、满意的产品是所有青花瓷人和企业发展的根本,因为我们始终坚信产品质量就是企业的命脉。一个企业的财富价值如果用一组数字来呈现的话,那么产品质量就是这组数字最前边的“1”,企业的资产、人员、文化等都是后面的“0”。没有了“1”再多的“0”也都变得没有了意义。

在品质保障的基础上,青花瓷开始了中国名牌战略的征程。朱明说:“青花瓷酒业未来的发展必须是以创名牌、保名牌为核心,带动整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略。企业要增强竞争力,实现可持续发展,必须大力实施名牌战略。下一步青花瓷酒业将加速推进青花瓷进入中国驰名商标行列的工作。”

 品德:有容乃大

尔无忿疾于顽。无求备于一 夫。必有忍,其乃有济。有容,德乃大。

——《尚书·君陈》

“包容、沟通、责任、拼搏”是青花瓷的企业文化根源。

无论是经销商还是员工,价值观的趋同是朱明内心的追求。朱明说:我们企业是以80后员工为主体的,和我一样,他们充满激情和活力,对事业有着不懈的追求。我们企业员工的流失率很低。朱明认为:一个企业的成功来自于每一个员工的表现,细节决定一切。一位员工是这样评价“领导人”朱明的:事必躬亲,做出表率,就连上班也是最早来的。

在朱明的办公室墙上挂着“国器、国味、国香”的书法,这是企业文化传承下的品牌文化的体现。朱明认为:青花瓷所体现的是“国器、国味、国香”这样一个独特的文化底蕴和内涵。企业会加强经销专业的培训与指导,让经销商了解青花瓷品牌战略和相关知识。我们一直强调企业对经销商的服务,除了在传统的广告、促销方面的支持,我们还会帮助经销商在当地开拓市场,快速在当消费者中树立品牌形象。我们今年将会有面向全国市场统一的大型计划为主,同时和区域实际情况相结合的政策方针。总体而言,今年在品牌营销方面将会有系列大运作出台,以强化品牌优势,帮助经销商赢得市场,满足消费者需求,真正发挥青花瓷文化在白酒文化中的典雅地位和影响。

价值认同更体现在经销商队伍的建立上。经销商作为企业的市场渠道和终端构建者,对企业的发展起着至关重要的作用。打造一支优秀专业、用心经营的新型经销商队伍,是青花瓷酒业眼下的主要任务。选择经销商原则是不求最大只求最适合,首先是考虑经销商对公司的认同感,对公司理念、品牌、文化和战略的认同,其次才是对经销商规模、网络等方面的考虑和要求。

“我们需要的是能够和青花瓷共同成长、共担风雨、共同创造价值的人和企业。只有价值观趋同,才能和事业绑定在一起,面对任何困难也能够不断前行。所以,我们以经销商为核心,成立了品牌发展委员会和战略决策委员会,就是要把两家人变成一家人。企业是所有经销商的企业。”朱明说。

同时,青花瓷酒业的专卖连锁计划开始实施,已经在全国各地开设专卖店超过200多家。朱明计划,三年内青花瓷的专卖店将在全国各个区域增加到400~500家。按每个专卖店年销售额100万元计算,未来三年仅专卖店就将创造4~5亿元的销售额,而这种模式最终将力推青花瓷覆盖全国、甚至走向世界。

一个阳光帅气的80后年轻老板,不仅掌舵了八家企业,还立下青花瓷酒3年进军“10亿俱乐部”的壮志雄心,而且独创了一套前瞻性的“一树三花”的战略模式和营销体系;不仅能以宽宏大量、和光同尘的心态对待乱象丛生的复杂局面,而且能站在理论结合实践的不凡高度,解读产业竞合格局和企业发展战略。

朱明,这个“误入歧途,杀入中国酒业的少帅”,如今正用高音C调唱起那首脍炙人口的《青花瓷》。   

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