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解密药香型白酒-董酒经销商

董酒作为药香型唯一代表的白酒品牌,由于其配方属于国家保密配方,所以在未来,董酒也将仍然作为药香型的唯一代表而存在于中国白酒之林。虽然董酒属于小众香型,但由于它是老八大名酒,所以在全国范围来看,其品牌影响力依然存在,在全国也已有一些市场布局。

“懂酒的人才喝董酒!”贵州隆黔易兴商贸有限公司董事长李宗兴在电话中对记者说的第一句话便有豪言壮语一般的气势。作为董酒在贵阳市的总代理商,李宗兴显得异常繁忙。因为董酒的市场做到了北京,当电话采访快结束时,李宗兴说:“你看,跟你说话不知不觉间,我已经从北京的六环开到三环了。”

李宗兴刚刚签下了几笔大单,目前今年的销售量已超过预期2000万元的销售额度。而在贵阳,董酒去年的销量也已达到1000万元的水平,但李宗兴还是说道:“董酒在贵阳的市场还需再持续开发。”当地的强势品牌习酒是董酒最大的竞争对手。

贵州隆黔易兴商贸有限公司董事长 李宗兴

2008年,李宗兴当时还在从事矿产行业,跟白酒没有多大交集,而当年的一款电视广告吸引了李宗兴。“国密品质,中国董酒,王者归来!”在说这一句话时李宗兴提高了嗓门。当年由于这款广告,李宗兴亲自去体验了董酒的品质,而后,他选择进入白酒行业,也选择了董酒。

“董酒虽沉寂了十多年,但其沉寂这么长一段时间的劣势却反而造就了现在董酒的优势——基酒储存量巨大,这是一般白酒企业无可比拟的。”李宗兴向记者解释自己对于董酒的市场判断,“目前,董酒在品牌推广上确实还需加大力度,但我做了这么几年,从最初的艰难到现在已经变成快乐了,现在是以一种非常从容的状态在做。”因为自己非常喜欢喝董酒,李宗兴始终坚信药香型的独特价值和董酒自身的白酒品质,也坚信董酒能够重归白酒市场的前列。

在江西南昌,华胜商贸有限公司总经理胡胜强专门为董酒经销版块请了一个营销总监,“我已经不具体管市场了。”在南昌这个董酒的非重点市场,胡胜强在去年将董酒做到了数百万元的销售额,“贵州、河南、河北、山东等这些中原省份才是董酒的重点市场,我们能做到这个数量实属不易。”

2010年,胡胜强开始进入白酒行业,而之前他是一个珠宝商。在做董酒这两年,胡胜强对白酒行业有了更深入的了解,“白酒作为快速消费品,品牌之间的竞争非常激烈,但董酒的口感非常独特,其香型也非常独特,但市场地位却与其名酒身份不符,所以,我更看好的是董酒的未来。”

不久前,胡胜强前去董酒酒厂参加了董酒庆祝恢复历史最高产能的庆典,还去参观了酒厂的生产车间,感触颇多。“在南昌,四特、章贡这些地产品牌非常强势,虽然董酒的营销力度不大,但其品质却是独特的,所以优势依然存在。现在的产品要想在市场中占据优势,自身的品质非常重要,但困难还是有的。厂家一定要更好地扩大产品的销售渠道,要在各个渠道上都能够看到董酒的产品,以便使消费者增强对这一品牌的认知。”胡胜强说道。(来源:中国酒业报导)

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