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米香型白酒经销商:期待未来的全国化

米香型以桂林三花酒为代表,在桂林,三花酒与桂林腐乳、桂林辣椒酱被合称为“桂林三宝”。作为一个在区域市场中的独有香型,米香型在两广地区有相当大的市场分量和消费氛围,而在全国范围来说,米香型对于消费者而言还略为陌生。

在桂林做了6年桂林三花酒的龙禧凤酒业有限公司总经理张绍敏对记者说,他估计整个桂林三花酒在广西去年有3亿多元的销售收入,占到桂林三花酒的90%左右。而现在,张绍敏开始把触角伸向广东市场,“虽然广东市场刚刚开始做起来,市场量不是很大,但这对于我来说意义重大,加大了我对桂林三花酒走出广西市场的信心。”张绍敏说道,“广东其实也是米香型的主要市场,所以以这个市场为起点来开始走出去,其实也算是一个稳扎稳打的做法。”

桂林属于旅游城市,而桂林三花酒是“桂林三宝”之一,所以桂林三花酒在桂林市场有着强大的消费群体和基础,但近几年一些外来品牌像四特和泸州老窖也开始进入桂林的中高端市场。虽然其他外来品牌也有一定的优势,但在当地的消费市场氛围下,一般的消费者依旧还是会更认同米香型的酒,这也是张绍敏一直选择桂林三花酒的原因。

龙禧凤酒业有限公司总经理 张绍敏

近些年,随着酱香型白酒的起势,很多酒厂也跟着推出自己的酱香型白酒。“我对于桂林三花酒没有什么多的想法,就是希望桂林三花酒能够坚持自己的特色,不要迷失掉自己独有的米香型,作为米香型的代表,更要坚持做自己的香型,这样才能够有差异化的特色。”张绍敏继续说道,“我也更希望桂林三花酒能够打开自己的思路,将营销目光扩展到全国,使得米香型白酒能够为中国其他地方的消费者所熟知。”

南宁满树银花商贸有限公司副总经理 曾永革

虽然主要产品价格在100元左右的老桂林酒遇到了广西丹泉和洋河海之蓝这样的竞争对手,主要做桂林三花酒老桂林系列的南宁满树银花商贸有限公司,在去年还是做到了2000万元的销售额。 “这些品牌现在在广西也有了一定的影响力,所以我们后续也会更加重视这些竞争。”南宁满树银花商贸有限公司副总经理曾永革表示,从2003年开始接触酒,到2010年正式成立公司,满树银花对于市场也理解得越来越透。

“两广地区一直以来都是以米香型白酒为主,而桂林三花酒作为米香型的代表,其品牌力肯定是没有任何问题,并且这么多年做下来,其质量也非常稳定,而厂家也一直在不断做好自身的白酒质量。”曾永革说道,另一个重要因素是,作为本地市场的经销商,代理桂林三花酒的话,厂商之间的沟通是非常顺畅的,一旦在市场发现什么问题,在与厂家的沟通上可以更迅速和有效。

“厂家方面也有意向外发展,并且强调自己要稳扎稳打一步一步逐步推进。”未来,曾永革则希望米香型的白酒能从两广地区逐渐向湖南这样的区域渗透,进而走向全国,这才是米香型最终的发展道路。(来源:中国酒业报导)

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