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许冠福:从老兵到酒商的完美转变

2013中国酒业渠道冠军总评选 候选经销商 许冠福 去投票

他曾经是一名海军特种兵,做人真诚、热情,得到部队领导的一致赞赏;复员进入国营企业之后,他很快从一般业务员晋升为科长。此后,他又毅然弃官从商,走上了做白酒经销商的这条路。他以壮士断腕的勇气和军令如山的执行力征服了员工和客户,在十年时间里完成了企业从小到大的迅速发展。他就是新疆伊犁顺丰糖酒商贸有限公司董事长许冠福。

中等身材、圆圆的脸蛋,显得许冠福特别和蔼。记者见到他的时候,他正和业务员们一起开拓市场,走访客户。冬日的严寒,加上经常在外拓展渠道和市场时的重重困难,许冠福的工作环境常态可以用“大冰箱”来形容。“部队给我的不仅是技术,更重要的是军人的品质。”许冠福感慨地说,从公司成立之前的潜伏准备,到公司创立之初的越战越勇,再到如今公司快速化发展时的锐意进取,军人品质都在他身上留下了不可磨灭的印记。十年磨砺,让许冠福完成了从老兵到酒商的完美转变,也让顺丰商贸实现了销量突破1.5亿的目标。他成为了疆内为数不多的过亿经销商之一。

新疆伊犁顺丰糖酒商贸有限公司董事长许冠福

跨行 多年潜伏准备“亮剑”

在许冠福身上,记者似乎看到了电视剧《亮剑》主人公李云龙的品质——时刻准备着,在对手面前亮剑。正是这种品质,让他成功实现了从老兵向白酒经销商角色转换的第一步。

在海军某部服役期间,许冠福因为业务素质好,连续两年被评为“优秀士兵”,并获全军嘉奖一次。1989年,他转业到伊犁市外贸局工作。期间,他跟着领导东奔西走,接触了不少酒厂老板,这为他后来独立操盘白酒经销公司积累了大量的人脉资源。

再后来,为了自主创业,许冠福毅然放弃了外贸局科长的工作。可是没资金、没经验的现实让许冠福明白,仅凭自己一股子冲劲,创业就和“纸上谈兵”差不多。于是他决定,先从底层做起,积累实践经验。他在伊犁糖酒公司找了一份业务员的工作。经过3年的“潜伏”,许冠福积累了资金和人脉,拓宽了渠道,对白酒行业有了更深的认识,也等来了“亮剑”的成熟时机。终于,1998年初,许冠福筹集50万元成立了顺丰糖酒商贸公司。

起步 只有“前进”没有后退

1999年,许冠福通过朋友认识了泸州老窖的西北大区经理。因为之前累积了丰富的人际和渠道资源,很快双方就一拍即合,签订了协议,许冠福也理所当然地成为了泸州老窖在伊犁的首家经销商。

创业之初,总是会面临许多的艰辛。顺丰商贸成立之初,许冠福在市场竞争和渠道开拓上,遇到了不少困难。但困难没有吓倒这个永不言败的西北汉子。凭借着越战越勇的军人品质,许冠福和员工们整天风吹日晒地跑业务,不断地拓展着业务范围。经过一年多的不懈努力,许冠福带领他的团队完成了150万元的销售任务,并顺利拿到了18个10吨箱的泸州老窖产品供应合同。

虽然取得了不错的业绩和市场成效,但公司发展之初的人才匮乏等问题让许冠福感到了不小的压力。但是,许冠福没有退缩。他说:“我曾是一名军人,在我的人生字典里只有‘前进’,没有‘后退’,不管遇到什么困难,我都应该一如既往地向前,越战越勇。”为此,他想了各种办法来解决问题。比如,高薪聘用了一些从乌鲁木齐过来的业务能力强的员工,在最短的时间内让他们在关键岗位上负责;向各部门充分放权,不干涉任何部门的日常管理工作;推行人性化管理,用制度管理人,用奖金激励人。2003年,顺丰糖酒商贸公司中层干部年均奖金达10万多元,业务人员的收入在行业里也是位居前列。通过一系列的措施,顺丰糖酒商贸逐渐走上了良性运作的轨道。

发展 永做“新兵”锐意进取

随着公司销售业绩的增长和良好的公司运作,许冠福这个酒界“新兵”在伊犁白酒经销商圈子里开始小有名气。有人羡慕他与生俱来的好运气,可许冠福明白,“精诚所至,金石为开”,这一切都源自他在军营里锻造出的真诚、热情和执著。许冠福说:“在酒行业,我永远把自己当做一个新兵。”

的确,在顺丰商贸发展的轨迹中,作为公司掌舵人的许冠福一直都有着“新兵”的影子。他作息规律,近乎苦行僧,每日早晨7点半起床,晚上12点半睡觉,工作时间持续12个小时。他有高尔夫球杆,却几乎没怎么玩过,一份简单的卤肉套餐就是午餐。在员工的心中,他也像一个“新兵”。因为,他至今仍然与公司的业务员一起开拓市场,以平等的心对待员工。和泸州老窖合作了近十年,顺丰商贸逐步发展了7个买断产品和2个重点样板市场。如今,他的公司在伊犁乃至北疆地区,市场影响力和渠道掌控力都算得上数一数二,但他仍不满足现状、积极进取。

对于自身,许冠福喜欢将自己的身份概括为“理性商人与感性老板的结合体”。他说:“军人的品质支撑我实现了事业上的成功,但是对待员工,我仍然会以感性的一面对他们进行人性化的关怀。”他习惯于理性商人和感性老板的角色切换,就像从一个巴洛克风格的宴会厅进入一间田园风格的小客房一样自然。

如今,在许冠福的带领下,顺丰商贸快速地向着多元化、专业化的方向发展着。许冠福已经不只经销泸州老窖一个品牌,而是经销着包括五粮液、郎酒、西凤等品牌在内的各种名酒品牌。 来源:中国酒业报导

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