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读李家民先生《标准化整合营销》(1)

 
  作为一名对《周易》有着深厚研究功底的企业家,李家民先生的《标准化整合营销》阐述了现代标准化整合营销的先进理论和文化,提出了在当前市场竞争的条件下如何通过标准化整合营销来实现企业的发展目标和社会价值,把企业的发展与人民群众的需要和社会的进步结合起来,以使这三方面达到和谐的完美统一。李先生的这些论述其实体现了《周易》“天地人三才”的思想,贯穿着天人合一的智慧。《周易·系辞下》曰:“易之为书也,广大悉备,有天道焉,有人道焉,有地道焉,兼三才而两之,故六。六者,非它也,三才之道也”。《周易·说卦》亦言:“兼三才而两之,故《易》六画而成卦。”这些告诉我们,《周易》一卦六爻,有天道,有人道,有地道,概括起来就是天地人三才之道,它们是象征《周易》中自然现象和人事变化的阴阳符号,实际上讲的是天地人和谐统一,即天人合一之道。六爻“兼三才而两之”,就是指六爻中的初、二两爻为下象征地,三、四两爻为中象征人,五、上两爻为上象征天。天在上,地在下,人是天地交感的产物,故在天地之间。我们古人就极为重视这三才之道,如明清时期古都北京在内城之南建有天坛,北有地坛,而故宫则位于天地二坛中间,就是这种“天地人三才”之道在城市规划上的反映。“易与天地准,故能弥纶天地之道”,《标准化整合营销》契合并贯彻了《周易》的这种精神,把握现代营销的客观规律,通过营销中天、地、人三才的发展变化,追求天人合一的价值理念,以指导企业在生产经营过程中避凶趋吉,从而取得更大的成功。
  
  李先生的《标准化整合营销》还很好地体现了“易有三义”的思想。《易纬·乾凿度》认为“易”的内涵包括三个部分:一是简易。简易是说天地自然的法则是那样简朴平易的,故曰大道至简;二是变易。变易认为天地自然随时都在变化之中;三是不易。不易是说天地自然的变化有其法则可循,所易者是其现象,不易者是其规则。李先生指出:“随着市场营销的发展,出现了越来越多的营销理论和模式,但是人们大都把视野集中于差异化上面,想得更多的是市场的差异化和营销手段的随机应变,有意无意地忽略了其标准化模式,尤其是全方位的标准化整合营销。”在此基础上,李先生得出结论:“虽然市场是瞬息万变的,但万变也有不离其中的主线条”,这条主线其实就是“营销流程和营销要素的标准化”。李先生的这些论述,其实说明了在企业营销中,“简易”是“标准化营销模式”,“变易”是“市场的差异化和营销手段”,“不易”是“营销流程和营销要素的标准化”,这些精辟论述源于《周易》“易有三义”的思想,显示出李先生对易道的全面把握和特别精通。
  
  唯物辩证法告诉我们,变化是绝对的,时间不同,环境不同,条件不同,都会引起事物的变化,但事物变化总是按照一些最本质的规律进行,总跳不出客观规律运行的方向,正如《周易·系辞下》中所说:“天下同归而殊途,一致而百虑”。《周易·系辞上》说:“易则易知,简则易从”。这又告诉我们,平易就容易使人知晓,简约就容易使人随从。故《周易·系辞上》曰:“易简而天下之理得矣。天下之理得,而成位乎其中矣”。意思是《周易》的平易简约就可以把握天下万物的规律,而把握住这个规律后,就能“成位乎其中矣”,达到企业经营管理的目的。
  
  《周易》“易有三义”思想为我们在企业经营管理中给提供了一定的方法论意义。《周易·豫》曰:“顺以动,故天地如之”,强调按自然规律办事。企业开展经营管理活动,首先要树立变化的观念,时刻把握事物变化的规律,应对不断变化、日益险峻的市场竞争局面。虽然企业会随着形势的变化而变化,但变化之中,肯定有不变的东西,那就是《周易》三义之一的“不易”,《周易》认为,“优胜劣汰、适者生存”的自然法则是永恒不变的,正如《周易·比》“不宁方来,后夫凶”,就是说经过比较竞争,那些落后的、跟不上形势的就会有凶险,一个人、一个行业也是这样,不进则退,落后就将被无情地清除出局。我们要学会透过现象看本质,有些规律和理念看起来复杂,实际上又是那么简单,《周易》用玥玥两个符号概括宇宙万物对立统一和生存发展的规律,管理上也总是有着一种最简单的方式和最快捷的路径。“大道易简,大巧若拙”,我们只有把握了这些至简之道,才能够在纷繁复杂的市场和人事变化面前保持清醒的头脑,以简驭繁,以简化繁,以一种简单迅捷、直接有效的方式来适应市场的瞬息万变,使企业永远沿着正确的道路前进。
  
  李先生在《标准化整合营销》所表达的《周易》“易有三义”思想,还有一种超越产品营销的更高层次和境界,这就是书中阐述的他的“物质——精神——普世价值”这样的宏伟构想。他坚持对产品的物的营销到“以人为本”的营销方向,将“有形”的营销管理的推进到“无形”的价值管理层面。改革开放以来,中国特别是中国企业勇于拼搏,创造了举世瞩目的巨大成就,在物质层面,全世界已经感受到了中国的这种强大力量。现在对于中国人而言,就是要在精神层面,从中国的古籍特别是《周易》中汲取智慧,作为强大的品牌资产和潜力,实现中华民族的伟大复兴,并对全球、全人类的普世价值产生重大影响。这种普世价值,按照李先生的理解,实际上就是真、善、美的有机融合和完美统一。
  
  当今世界正处于转型的重要发展时期,中国需要开拓出一条超越西方的发展之路,而李先生的《标准化整合营销》在价值层面就为我们指出了一条超越之路。《标准化整合营销》始贯穿着一种虚实互动的思想和方法。李先生高屋建瓴,以对中华文化“有无相生”、“虚实互动”、“道器统一”的深刻领悟和正确把握,为人们提供了种精神盛宴和行动纲领,其中也反映了李先生的豪情壮志——整合知识,创造新模式,为中华民族的振兴、中华文化的科学发展而不懈奋斗。
  
  “生生之谓易”,太极生两仪,两仪生四象,四象生八卦,循环往复,生生不息的太极图反映了阴阳和谐、阴阳互补、阴阳流转的思想,它是周易文化的形象体现。李家民先生的《标准化整合营销》既反映了这种核心思想,又表现出沱牌舍得人“天地人和、润泽人间”的博大精深境界。近些年来,沱牌舍得酒业积极运用包括《周易》在内的中国传统文化的无穷智慧,创造了一个又一个非凡的成就:全国第一支文化酒、全国第一个酿造生态园、最早在全国范围内销售的白酒、销售网络最全面的白酒之一、全国十七大名酒、川酒六朵金花、上千年的泰安作坊……李家民先生在其长期酒业科研、生产和营销的经历中,不断总结人生经验,不断探赜索隐,不断从《周易》等中国古代典籍中汲取智慧和能量,获得了不可思议的力量,并最终完成了《标准化整合营销》这样煌煌70余万言的宏篇巨著,成为新时代中华儒商的杰出代表,必将惠及商界学界及社会各界,真可谓《周易·系辞上》所言:“盛德大业至矣哉!”
  
  

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