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西方为何难插足中国白酒市场?

干杯!对于留驻或访问中国的商界人士来说,这成为一种仪式。与官员和生意伙伴一起吃饭少不了喝茅台。在宴会期间来宾要多次起立碰杯,然后将杯中茅台一饮而尽,这种白酒用高梁和小麦酿制而成,酒精度为度。有人认为这是一种折磨,因为白酒不适合西方人的味蕾。中国人却无酒不欢。

全球烈酒巨头把中国当作新的增长点,都在觊觎这个市场。它们梦想收购中国高端白酒品牌(每瓶价格超过25欧元)。但是中国政府公布了20多个不允许外资收购的品牌,其中就有3个最重要品牌:茅台、五粮液和泸州老窖。

既然不能染指这些肥肉,西方烈酒巨头试图采取多种策略插足中国的巨大市场。但是往往以失败告终。

2005年绝对伏特加(两年后被保乐力加公司收购)与剑南春创办合资企业,希望开发一种酒精度较低、以年轻人为目标的产品。这个被命名为“纯享21”的产品在上海试水,没有取得预期成功,被其开发者放弃了。

只有世界最大烈酒集团帝亚吉欧今年成功控股高端白酒品牌水井坊。帝亚吉欧尚未提供如何提高在华销量的战略细节,只是表示希望在免税商店和遍布全球的中餐馆中销售这种产品,希望从中国旅游业的蓬勃发展中获益。

让这家集团的竞争感到安慰的是,水井坊并未被列入政府和稻军方的采购名单。他们还强调,中国年轻人相对来讲不那么喜欢白酒。保乐力加公司一名销售主管说:“几年前,各个品牌试图在歌厅用白酒和果汁调制鸡尾酒来吸引年轻人,但是没有成功。”

然而,人头马-君度、保乐力加、路易威登等所有烈酒巨头都在等待时机收购高端白酒品牌。“但是标价很高,”保乐力加中国董事总经理孔仕覃表示。

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