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张连立 “半路出家”的卖酒“高手”

不同的人进入酒商行列的方式不同,有的人从一开始就选择了这个行业,有的人是“半路出家”,从其他行业转入酒行业。沧州九九福酒业有限公司的张连立,就是后来加入这个行列的一员。

他是学生眼中内涵丰富、睿智聪慧的导师;他是朋友口中直爽大方、做事沉稳的处事高手;作为酒商,他霸气十足,却又低调。从上世纪90年代开始,十几年间,他打开了沧州地区省外酒销售的新天地,成为泸州老窖、郎酒在沧州地区销量最好的经销商。

“我本想成为一名教书育人的专业导师,然而内心的那份‘魄力’与‘野心’却让我的人生轨迹发生了变化。”张连立这样说。

张连立是河北沧州人,酒业生涯的历练,让他格外淡定。一个人能把时事看得如此平静,很大一部分要归功于他对待经历的态度。

张连立进入酒类流通行业至今已有10余年。这10年中,他经历了不少,并把一些理念融于内心,这其中最重要的是服务、方法、诚信。

经商与教书是一样的

张连立出身于一个普通的家庭,大学毕业之后,在一家大企业做过化验员,跑过业务。由于内心始终放不下对学习的执着和热爱,他选择了在工作之余,站在大学讲台,从事了一份教书育人的工作。

张连立讲道,进入酒类行业,建立自己的公司,起初就是想了解一下自己所不知道的领域,想尝试一下在其他领域里自己能做些什么。结果,一次尝试就让他在经营酒水的道路上越走越好。

  随着公司的不断壮大,张连立认识到服务对于公司生存与发展的意义。

张连立对“服务”的理解是这样的:“经商与教书育人的理念是一样的,我可以满怀着一种对学生对学业的责任,将所学讲述给他人,帮助他人进步,自己的价值也就得以实现;而服务好每一个客户,就决定着下一单的生意,随着时间的长久,做好服务是作好经营的前提和基础,也是长远发展的关键。”

九九福酒业所面对的销售区域覆盖了整个沧州市区,积累了大量的合作客户。张连立说:“对待每一个能够合作的客户,我们都会把握住每一次服务的机会。曾经有一次,一个郊县的超市在其他经销商那里订了郎酒,由于需要的时间比较急,那边送不了货,于是联系到我。挂完电话我就立即派车,走了将近4个小时给送了过去。我们为他解决了急需的难题,也让我们增添了一个合作客户。所以说,服务态度是公司发展的基础。”

从正确的选择中受益

一边在工厂上班,一边在大学教书,张连立坚持了好多年,他觉得也因此受益不少。或许是上天的恩赐,也或者是一个机缘巧合,让张连立彻底转行,开始了一个真正酒商的旅程。

一次与成都军区朋友的相见,让张连立了解了郎酒这个品牌。

凭借着淳朴的个性和为人做好服务理念,张连立成立了郎酒专卖店,全渠道展开了销售,一时之间,郎酒在沧州市场崛起,并且在市区、郊县逐渐辐射开来。随着市场逐步打开,在几年的时间里,张连立的经营收入实现了翻番。

为什么选择郎酒作为自己创业的切入点,张连立有自己的一套理论。

他认为,白酒业的发展是需要接地气儿的。并不是所有的酒在沧州都卖得好,一个能够占领区域市场的品牌需要品质与知名度双重的铺垫。名酒兴文章来源华夏酒报则酒业兴,名酒亡则酒业亡。名酒可谓是整个行业质量、工艺、产品检测、产销的代表。

  郎酒是中国低度名酒的代表,而沧州市场需要名酒来充盈。郎酒,一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌。1979年评为全国优质酒;1984年在第四届全国名 酒评比中,郎酒以“酱香浓郁,醇厚净爽,幽雅细腻,回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国,首次荣获全国名酒的桂冠,并获金奖;1985年参加亚太博览会 展出。这样一个好酒,一个可以通过关系打开销售渠道的机会,加上当时的沧州地区没有郎酒的销售,都给张连立带来了极大的营销动力,也让张连立成为了第一个 将郎酒在沧州市场做起来的冀商。

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