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柯明思时代:高不成低不就

柯明思从2010年3月担任水井坊总经理以来,在水井坊的规划上、发展目标上都取得了一定的成绩,但在发展后期却显得有点力不从心。

发展目标:希望在5年内,在持续开拓国内市场的同时,也令国际市场占销售量的比重上升至40%。

市场动作:水井坊全力瞄准国内高端、甚至超高端市场,推出了一系列市场售价在800元之上的高端品牌,甚至柯明思还表示要推出售价高达8800元/瓶—10000元/瓶的超高端白酒

出口业务:2010年和2011年,水井坊出口业务分别实现收入4507.83万元和6841.85万元,同比增长分别为389.45%和51.78%。但两年后,水井坊出口业务增速再次下降,2012年公司出口实现收入3816.74万元,同比下降了2.84%。

2012年年报:水井坊营业收入为16.36亿元,同比增长10.4%,净利润3.38亿元,同比增长5.4%。增长近乎停滞。

业界分析:水井坊在过去执行了错误的战略,在国内市场最火的时候,花很大精力想把水井坊推到国外去,国外市场没有明显效果却丢掉了国内市场。

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