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喻德鱼下的西凤酒 2012年迎来突破式发展

喻德鱼自2004年担任西凤酒董事长以来,在品牌战略上、产品结构上取得了一定的成绩,但受到原有发展模式、营销手段等方面的制约,发展有些缓慢。然而自从2010年徐可强担任西凤酒业股份公司总经理以来,西凤酒开始发力市场,迎来突破性的发展。

股份制改革:2010年,西凤酒引入包括中信资本在内的战略投资者,进行企业改制重组。其中,宝鸡市国资委持有44%股权,包括中信资本、光大金控等9家战略投资基金持有51%股权,其余5%股权由经销商持有。

发展目标:到2015年,西凤酒销售收入欲达到80亿元,西凤酒集团收入欲达到100亿元。

市场表现:西凤酒在关中地区已是强势品牌;陕北市场增速有所放缓;陕南市场加强了招商,推广、营销,销售情况显著提升。

2012年业绩:西凤酒2012年实现发货销售收入42.9亿元,同比增长54%;实现利税总额11.9亿元,同比增长45%,其中利润总额3.18亿元,同比增长159%,净利润翻倍。

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