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解析酒类电商发展 茅台、五粮液纷纷试水

近年来,酒类电商呈现出高速发展的态势、白酒企业纷纷开始试水这一新兴模式,茅台、五粮液也开始尝试电商这条路,无论是从投入力度,还是在观念思想方面,都有了极大的进步。但目前酒类电商的发展还处在初级阶段,发展中仍然有一些困境。

电商市场发展

2009年中国网购市场的总量为2500亿

2010年超过5000亿

2011年达到8000亿

2012年规模更是超过1万亿

酒类电商市场发展

酒仙网、也买酒、购酒网、酒美网的电商平台不断涌现。

据媒体透露,2012年的销售预期仅为20亿元。此外,据酒仙网的数据显示,其200元以下的酒最为畅销,在酒仙网的品类中占比约30%,购买者占比约4成。特别是针对80后和90后,其心理价位超过200元的很少。

瓶颈在物流

据酒仙网常务副总裁杨国锋介绍,酒水行业物流的暴力运输也是制约酒水电商发展的一大瓶颈。在酒仙网之前,酒一直不能走航空运输渠道。因为酒水较重,在提成按件计的前提下,很多快递人员都不愿送白酒的订单。不少物流人员见到酒水的快递都会有主观情绪,会对服务造成一定影响。

酒企动作

茅台:茅台去年重启网上商城之后,配送正在和自营店对接。据其介绍,现在消费者在网上下单,订单会转到相应的直营店配送。

除了茅台,泸州老窖和洋河也已经直接依赖天猫,在天猫上开起了直营旗舰店。

据购酒网CEO赵小伟日前表示,目前已有数百家酒企与他们签订了合作协议,其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。

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