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白酒转战商务市场 茅台五粮液调整价格体系

白酒大佬应变行业变化,公关团购转向零售终端五月中旬各白酒企业相继召开股东大会,透露出各自经营策略。在高端白酒行业进入调整期的同时,高端酒企茅台、五粮液也纷纷开始调整,尤其是在价格体系上的调整。

白酒转战商务市场

白酒大佬应变行业变化,公关团购转向零售终端五月中旬各白酒企业相继召开股东大会,透露出各自经营策略,汾酒仍然乐观,茅台实施由公务消费向新富阶层消费过渡,洋河也要实现政务向商务的转型,重新定位成为巨头共识。

渠道由公关团购转向零售终端,名酒要在中高端价位与地方竞争,渠道下沉成为必选。五粮液营销团队扩编,指挥前移;剑南春试点直控终端;洋河通过“天网工程”拦截终端,封锁江苏基地市场。

白酒股价逐步企稳,食品继续推荐伊利、三全、加加和露露白酒股价逐步企稳。政策影响渐小,舆论有所改观,茅台批发价略有恢复,经过半年的调整,存在估值修复机会。但由于整体销售仍然平淡,中报可能继续低于预期,反弹空间不大,激进投资者有区间波动性机会,关注茅台、金种子酒、汾酒、老白干酒和青青稞酒。

大众食品类行业,受益于政策和业绩稳定性,龙头股广受市场青睐,我们看好寡头格局的乳业、速冻食品等子行业,推荐伊利股份、三全食品、加加食品和承德露露。

茅台五粮液调整价格体系

在高端白酒行业进入调整期的同时,高端酒企茅台、五粮液也纷纷开始调整,尤其是在价格体系上的调整。据茅台、五粮液经销商介绍,高端白酒价格体系深度调整仍然在进行中,随着价格体系调整的深入,高端白酒的销量将呈现出逐步恢复的势头。
茅台:“茅台”正在针对直营店和网上商城推进会员制,尽管53度飞天茅台的价格仍坚挺在1519元,但消费者纳入会员管理之后,最低可以1119元的价格买到。

电子商务渠道调整(酒仙网以及一九在线):53度飞天茅台的价格均在999元。五粮液终端零售价在700元上下浮动,更有部分渠道价格低至640-660元之间。

五粮液营收86亿元,同比增长5.4%,净利润36亿元,同比增长近19%;茅台一季度实现净利35.93亿元,同比增长21.01%。

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