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中央八项规定重挫白酒市场 武汉茅台价下跌

近来,受中央出台八项规定、遏制“三公”消费、倡导清廉风的影响,白酒股整体下挫。贵州茅台创下14个月以来股价新低,经销商、零售商的日子都不好过。眼下,53度飞天茅台的批发价比年前跌了400元,零售价水平跌到两年前。

  批发价跌至千元一瓶 仍然卖得不好

  “茅台便宜了,我准备给我爸爸买瓶过生日。”昨天,逛烟酒店的市民刘旻惊喜地发现,爱喝酒的老爸能喝得上茅台了。

  昨天,湖北省糖酒食品有限公司胡立群证实了茅台的跌态。现在,53度飞天茅台的批发价已跌至每瓶1000-1100元,相比年前跌了300-400元。“可就是这个价格,还是难得卖动。”这个批发价距出厂价的空间也就二三百元,经销商的利润再度被压缩。

  超市春节至今没进货 “进了也没人买”

  眼下,茅台湖北直营店里的零售价格还是1519元。店长魏小松说,暂未接到总部调整价格的通知。中百仓储、武商量贩、中商平价、麦德龙等超市门店里,茅台酒售价不等,1699元、1669元、1999元等各种价位都有。一家超市的53度飞天茅台仍标价1999元。烟酒买手无奈地说,从过年前到现在都没有进货,所以价格也没有调整。“进了也没人买,这是存货,价格自然调不了多少。”他坦言,从去年下半年到今年年初,是高端白酒“爆冷”时期。

  经销商们急得像热锅上的蚂蚁。昨天,汉口雪松路一家酒行老板跟记者讨价还价。他说:“你要不要?飞天茅台1398元一瓶,比过年前又便宜了60块钱,如果要买一件(6瓶),每瓶1280元。”

  专家预测零售价破千元 飞天茅台会跌到800元

  “飞天茅台批发价将跌到800元,零售价会跌破千元。”昨天,白酒营销专家肖竹青预测,53度飞天茅台下一步的价格走势还会跌。茅台价格的此番下跌主要出于两个原因,一是“三公”消费减少、中央劲刮倡廉风,白酒的公务消费大减,刚需减少;其次 ,茅台的库存太多,经销商急于抛货。几年前,茅台价格开始“坐火箭”,年年涨,经销商觉得心里有底,纷纷以拥有库存为荣。“其实,库存,不管是在哪个行业都是不健康的。”他分析,在茅台价格下挫后,经销商的库存就变成了烫手的山芋。

  为何茅台价还会走低?他说,茅台的整个价格体系构成不科学。茅台一直定位高端、公务、标杆,靠的是“计划”、“分配”,而没有直面市场,造成出厂价、批发价、零售价之间的差价过大。相比之下,洋河、西风等白酒的经销商每瓶只赚50多元,其余的靠补贴、奖励来鼓励销售。

  他建议,茅台得学会在市场里游泳,重视普通消费群体,价格回归理性。“不过,这个过程会很痛苦。”

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