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低价飞天茅台只是极个别现象

自行业步入调整期后,媒体持续关注高端白酒价格。近日,有媒体称,个别地区茅台酒一批价格跌至800左右,而茅台酒售价跌至千元,未来可能会出现价格倒挂情况,而经销商也将面临亏本经营。不过,据笔者了解,一些地区茅台酒价格偏低只是极个别现象,而降价者多为电商和囤酒商。从长远来看,待社会库存实现平衡后,茅台酒售价应该会更为平稳。

笔者登陆京东商城、淘宝网等网站发现,53度飞天茅台酒售价普遍在900元-1200元之间,远远低于市场售价,并且相关页面还都标注出“促销”、“限量抢购”等字眼。可见,如今媒体报道的电商茅台酒售价实为促销价,不具有价格参考意义。因为,不论是什么产品的促销都是为吸引消费者而进行短期动作,并不能长久、持续。因此,电商给出的促销价并不能够代表茅台酒市场主流价格。

同时,笔者还发现个别线下流通渠道的茅台酒一批价也比较低。据了解,主要是因为在茅台去年提价之前拿到货的个别经销商,为保证充裕的现金流或急于变现,开始清理库存。

事实上,在茅台去年9月提价之前,53度飞天茅台出厂价仅有619元,所以哪怕以800元的一批价格对外销售,此外再加上厂家返利,这些囤酒商们依然稳赚不赔。虽然,短期内,去库存化可能不利于茅台酒市场价格体系的稳定。不过,相信待库存清空后,茅台酒市场情况也势必有所好转。

不仅是笔者,多家证券公司的研究员也对茅台今年业绩增长保持乐观,在4月份发布的报告多称,“问题不大。”

中信建投证券相关报告认为,随着价格下跌会吸引部分社会投资需求及商务消费,即使价格倒挂也很快会使得社会库存实现平衡,预计9月市场会有所改善。

“过去三个月是‘三公消费’限制最严苛的时候,因为没有标准,需求被过度压制,虽然我们认为政策限制将较长期持续存在,需求难以反转,但是随着细则明晰,会逐渐出现需求的修正性恢复。”华创证券发布研报称。

当然,市场自我调节是一方面,为更好地应对当下行业情况,茅台已经开始想尽办法改善状况。

转变消费群体是其重要指示之一,从去年年底的济南经销商大会上,茅台就已经明确要求各级经销商今后要彻底放弃对“三公消费”的幻想,变坐商为行商,积极开拓新的客户源和客户群体。

而这一积极想法和行为也直接反映到茅台今年前两月的业绩上。

今年两会期间,贵州茅台董事长袁仁国在接受媒体采访时介绍,2013年1至2月份贵州茅台销售收入54.98亿元,较上年同期增长了14.42%,其中茅台酒销售收入53.19亿元,较上年同期增长19.75%。另据贵州茅台2012年业绩报告显示,2013年贵州茅台预计将实现20%左右的销售增长。

 

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