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高端白酒遇冷 茅台五粮液如何抵御“寒冬”

在不景气的市场环境下,多家上市白酒公司也调低了2013年全年业绩预期。面对行业不景气,酒类行业分析人士认为,白酒行业即将面临产洗牌;优势企业如果抓住机会,可以趁这次洗牌机会进行扩张;当然,一些中小企业遭遇市场淘汰是肯定的。

高端白酒遇冷

4月7日,茅台集团公布的数据显示,今年前两月,茅台集团和茅台酒同比分别增长14.42%和19.75%,与去年同期的增速相比下滑明显。

数据显示,茅台去年一季度营收60.1亿元,同比增长42.54%,净利26.7亿元,同比增长57.6%,尽管官方没有公布去年同期的详细数据,但考虑到春节为高档白酒消费高峰,加之去年茅台曾经提价32%,扣除这一因素,19.75%的增速实则是有锐减的。

4月8日,酒鬼酒公布一季报预告,1月-3月净利润为800万元-1200万元,同比下降90%-93%。而去年四季度,酒鬼酒净利润仅为3700万元,环比下滑约80%。

从日前公布业绩的白酒企业来看,尽管净利润均有所上涨,其中占据白酒业龙头地位五粮液,实现净利润约99.35亿元,同比增长50%以上。但原本白酒旺季的四季度,净利润却差强人意。五粮液2012年四季度净利润为21亿元,环比下滑约23%,为年内最低水平。

茅台五粮液如何抵御“寒冬”

观点:近年,茅台之外,白酒厂家的经销商基本上都增加了一倍。大家大量发展经销商抢夺其背后的团购资源。

合作:西凤酒最大的经销商凤翔德翔商贸与西凤合作成立合资公司

在高端白酒景气度高涨时,大批手执团购资源的新经销商涌入。不过,由于此番高端白酒消费受挫,打击最大的恰好是倚重团购渠道的经销商。这批经销商的库存压力从去年下半年开始已经在慢慢隐现。

“这几年,除了茅台之外,白酒厂家的经销商基本上都增加了一倍。大家大量发展经销商抢夺其背后的团购资源。”四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江表示,面对当前白酒行业僧多粥少的局面,这批团购经销商已没有价值,将会成为被淘汰的对象。

据了解,一季度,遂宁高端白酒市场步入了销售“低迷期”。根据国家统计局遂宁调查队对四川沱牌舍得集团有限公司、遂宁市丰润商贸有限公司等6个调查点的白酒监测显示:今年一季度,53度500ml贵州飞天茅台高档酒销量预计比去年同期下降71%左右;52度500ml水井坊、新装52度500ml五粮液、52度500ml品味舍得中高档酒销量预计比去年同期分别下降50%、30%、35%左右。

面对白酒市场现状,酒企纷纷转变思路,调整方向。茅台加大自营店开设力度,加大终端团购和直销力度,并做好系列酒的销售和产品结构调整。五粮液2013年重点则在营销改革、稳定市场秩序和价格体系,同时还将眼光投向了海外市场。泸州老窖集团总裁张良也表示,2013年泸州老窖将集中精力在特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲等几款产品上。

王朝成表示,大量新入行的经销商会退出市场,地产、钢铁等跨行业进入的经销商会相继退出,但带来另一个问题,就是其手上的库存会涌向市场。“今年将是经销商去库存化最疯狂的一年。”王朝成认为。

铁犁表示,目前骨干超级酒商的规模偏小,而且其财务结构相对偏紧,比如说资金现金很少,因此并购的能力和条件都会受到限制,不过渠道合作会成为一个主流方向。“真正的渠道的兼并重组还没开始,但渠道合作会成为主要潮流,主要是资本层面上的股权方面的协作,现在已经有很多这样经销商与经销商之间的股权合作。”

肖竹青分析,在消费及市场环境改变的情况下,白酒行业正从关注价格到关注性价比、从重视高端产品到重视腰部产品的结构转型。

国金证券认为,高端白酒价格倒挂,直销局面仍未改观,未来需综合观察反腐政策、民间需求和一批价格来判断股价的触底时间。

孟跃表示,高端白酒最近时间是关注热点,也是大家对整个行业判断的风向标。长期来看,高端白酒市场容量将变大。短期来看有两个因素的调整。第一是政府性调整,短期内市场反应较为明显。第二是投资类调整,高端白酒价格在萎缩,导致利润下滑较大,投资变得冷清。

 

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